众所周知，东南亚电商在近两年的市场发展中势头迅猛，越来越多的卖家盯上了这个6.4亿人口的肥肉，素来有“进入东南亚跨境的第一站”之称的shopee目前已经是东南亚移动电商的头号电商平台，而lazada也紧随其后。
如今国内不管是以前做内贸的，还是做欧美的，甚至是完全没有经验的店家们，都正在通过shopee Lazada平台，将中国的产品卖给了可爱的东南亚人民。
今天我将跟大家一起聊一聊那些（干货）：
Shopee，lazada平台分别由腾讯投资和阿里控股，是占据东南亚市场份额最大的两大电商平台，流量不相上下，他们就是东南亚人民心目中的拼多多和淘宝。
但相比中国的电商环境来看，由于支付和物流体系的限制，很多当地群众还不懂怎么网购，线下的消费还占据很大的比例，跨境电商行业要发展到和中国同等水平，欧美需要五年，东南亚甚至需要十年。
我们知道电商市场基建的成熟度可以根据COD 的比例来判断。目前东南亚 COD 的比例在 70%左右，而中国上一次 COD 比例降低一半大概也是 2010 年前后了，支付这些条件的成熟以及用户习惯的养成都是需要时间的。这也反映了中国模式复制到海外，东南亚电商存在的巨大机会。
“差异”即是“机遇”
Shopee，lazada对于中国卖家来说是东南亚跨境电商平台，但是对于本地买家来说，却是当地电商平台，同时在这两个平台的用户端页面中，我们不难发现一个一些细微的差别。
以shopee泰国为例，在每个商品最下面都会显示地区，外国指泰国以外的地方，在shopee平台中也就是指中国，其他的都是泰国当地的区域，也就是说明卖家是在泰国当地发货，这一差别就引出了shopee Lazada的另外一个市场：本地店铺。
通常我们在申请店铺时，都是联系平台的招商经理，向他们提交自己的工商注册信息，其他电商平台的流水等资料后，经过一周左右的审核获得店铺，这种店铺叫跨境店。本地店铺是用本地资料申请，针对本地卖家开放。今天姑且不谈本地店如何运营，先谈谈跨境店和本地店的区别。
01
在shopee大学的费率说明中我们可以看到，平台上跨境店的每一笔订单都会产生佣金费用。（见下图）
平台总共会扣取两部分费用：6%佣金+2%支付手续费，
让我们以实际订单为例：
这笔总额为1353台币的订单，平台总共扣取6%佣金+2%支付手续费：1353*8%=108.24台币。
而本地店是不需要给平台支付佣金lazada跨境电商怎么注册店铺，订单结算只扣取2%的支付手续费，以泰国本地店实际订单为例：
这笔总额为375泰铢的订单，平台总共扣取2%支付手续费：375*2%＝7.5泰铢
总的来说，本地店比跨境店少6%的佣金费用，这6%的佣金费用累计下来可不是一笔小数。以一家一年营业额20万的店铺为例，假设净利润为30%（除去物流，人工等所有成本，也很少有店铺能做到这么高的净利润），一年盈利也就60000元，但是佣金费用就需要交200000*6%=12000元。同样年营业额为20万的店铺，本地店可以比跨境店多赚12000元。
02
在平台中，我们任意搜索一个关键词，就可以发现，在条件差不多相同的情况下，平台会优先展示本地店铺。
以关键词【短裙】为例进行搜索，排名靠前的八个商品中，跨境店的商品只有一个。（见下图）
我们后台的数据也可以看出一些东西，以运营了不到一个月的店铺为例：
该店铺为纯自然流量测试，没有开过任何广告，只是以非常基础的手段做日常运营，还是获得了每天超过3000的浏览，要知道这如今在国内的电商平台上是很难得一见的。
另外平台也对本地店提供了更加优惠的政策，本地的卖家的运营手段相对中国卖家的套路来说，温柔淳朴了许多，所以平台也在这方面放宽了政策，对待本地卖家耐心体贴了很多。原则上来说，要想在平台上长远发展，就必须遵守平台的规则，但是平台能够给予足够纠正改错，甚至睁一只眼闭一只眼的机会，也是难得的好事，在这里就不展开讨论了。
我们不难理解，对于平台来说，跨境电商的运营成本很高，平台不单单要提供跨境物流（SLS，LGS）等支持，还要提供语言，售后解决方案等服务；不仅如此，平台上的买家他们也更愿意在当地店铺里下单，因为对比跨境店铺而言，本地卖家选品更符合当地审美，平台的运营成本更低，更能让利买家。
所以，就长期来看我们想做好跨境电商市场，既需要依靠中国的优质供应链推动lazada跨境电商怎么注册店铺，也要必须做好电商本土化的运营，而这一定会成为让“平台、买家、买家”三方共赢的必然趋势。
03
在运营跨境店铺之前，我们都会学习基础的平台规则，其中一项是禁售和禁运品类，这是非常重要的一项。
简单来说，带电的，还有食品、液体等产品，跨境店铺是禁售禁运的，让我们以充电宝为例：（见下图）
在shopee上售卖充电宝的均为泰国本地卖家，像这种没有跨境卖家竞争，并且存在强市场需求的品类，是本地店铺选品中不可替代的优势，也是一个非常巨大的商机。
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